尊龙凯时人生就是博官网登录尊龙凯时人生就是搏★◈ღ，尊龙凯时ag旗舰厅官网客服★◈ღ。尊龙凯时官网入口z6尊龙·中国官方网站★◈ღ，AG·尊龙凯时 - 人生就是搏!尊龙凯时·「中国」官方网站★◈ღ，贾乃亮的带货直播间镜头里★◈ღ，奔跑在超市里的贾乃亮已经气喘吁吁★◈ღ，但取货的脚步似乎没有停下来★◈ღ。这是1月11日★◈ღ，三只松鼠代言人贾乃亮的专场★◈ღ，17件如腰果★◈ღ、夏威夷果等高端坚果被贾乃亮打到了平均价格不足10元的水平★◈ღ。

　　随之而来的★◈ღ，是贾乃亮喘不匀的气息★◈ღ，以及屏幕前疯狂下单的消费者★◈ღ，小黄车里跳动的数字也验证了人们对于低价的热情★◈ღ，仅上半场★◈ღ，贾乃亮官方透露销售量已达12万件★◈ღ，然而纪录还在不断刷新★◈ღ。

　　激烈的年货中★◈ღ，三只松鼠似乎打了一个漂亮的翻身仗★◈ღ。而好消息还不止如此★◈ღ，1月10日三只松鼠发布公告★◈ღ，表示在2024年货节期间★◈ღ，三只松鼠礼盒★◈ღ、礼包类产品在各个线下销售渠道都取得了意想不到的成绩★◈ღ，销量远超预期★◈ღ。目前★◈ღ，全系列标品礼盒/礼包产品已经全部售罄★◈ღ。受此消息影响★◈ღ，二级市场三只松鼠股价开始暴涨★◈ღ，单日上涨达20%★◈ღ。

　　线上★◈ღ、线下以及资本市场全面起飞★◈ღ，三只松鼠的好日子似乎终于来了★◈ღ，这个曾在1年半时间关闭超569家加盟店★◈ღ，几年间经历股票被不断减持★◈ღ，营收利润不断下滑的坚果品牌★◈ღ，似乎看到了反转的曙光★◈ღ。

　　但质疑的声音★◈ღ，并未因此消退★◈ღ，三只松鼠线上大幅度促销之下★◈ღ，线下经销商几乎必然成了牺牲品★◈ღ，无论是商超★◈ღ、KA大量产品失去价格竞争力成为必然★◈ღ。有行业研究人士表示★◈ღ，“现在不管那么多了瑞典队再夺世乒赛金牌★◈ღ，先把价格降下来★◈ღ，渠道商哭爹喊娘那也是以后的事情了★◈ღ。”而似乎是看到了这样的趋势的发生★◈ღ，有媒体报道称三只松鼠董事长章燎原在朋友圈发表了评论★◈ღ，称他们的分销业务被迫收官★◈ღ，全力转向线C业务★◈ღ。

　　当然★◈ღ，除了经销商的问题之外★◈ღ，利润似乎也是悬在三只松鼠头上的达摩克斯之剑★◈ღ，从财务报表显示★◈ღ，在过去几年中★◈ღ，高端性价比策略虽然让三只松鼠曝光不断★◈ღ，销量增加★◈ღ，但利润却增速缓慢★◈ღ。同时★◈ღ，追赶者似乎也马不停蹄★◈ღ，在2023年★◈ღ，电梯广告中突然多了一组声音“高端坚果礼★◈ღ，就选美荻斯★◈ღ。”又一个三只松鼠的故事★◈ღ，似乎要再次开启循环★◈ღ。

　　“认知不到位★◈ღ，我认为是苦吃的还不够★◈ღ。”三只松鼠创始人章燎原曾在采访中说道★◈ღ。吃了多年苦的三只松鼠★◈ღ，真的完成了认知提升吗？华丽转身的背后★◈ღ，更多的问题★◈ღ，以及激烈的市场竞争★◈ღ，都在不远处等着它★◈ღ。

　　据媒体报道★◈ღ，三只松鼠的规划是5年开出1万家线下门店★◈ღ，并为公司实现千亿规模营收★◈ღ。激进的扩张打法★◈ღ，让三只松鼠在初期快速收获了不少的加盟商★◈ღ，仅在2019年三只松鼠就完成了从19家到约278家的加盟门店数量★◈ღ。在随后的2020年★◈ღ，据界面新闻报道★◈ღ，三只松鼠加盟店拓店在700家左右★◈ღ。按当时的规划★◈ღ，2021年三只松鼠希望可以再新开1000家小店★◈ღ。

　　但快速地增长累积出了不少弊端★◈ღ，线上与线下的矛盾从未停止★◈ღ，在价格方面没有优势是这些线下门店的硬伤★◈ღ。根据报道显示★◈ღ，一位三只松鼠天津加盟店老板称★◈ღ，经常遇到一些消费者★◈ღ，通过比价后流失到线这类大促节日★◈ღ，就连一些加盟者也会趁着线上大促时从线上“进货”★◈ღ。

　　加盟商看重的品牌★◈ღ，其底层逻辑在于稳定的品牌溢价★◈ღ，而放开加盟后瑞典队再夺世乒赛金牌★◈ღ，线上出身的三只松鼠★◈ღ，似乎第一次开始展露出★◈ღ，在这个方向上的失控★◈ღ。

　　在这样的矛盾之中★◈ღ，三只松鼠的线下加盟开始进入到了刹车阶段★◈ღ，在2021年★◈ღ，三只松鼠没有迎来新开的1000家门店★◈ღ，反而开始了闭店的序曲★◈ღ，根据财报数据显示★◈ღ，2021年三只松鼠共计关闭自营和加盟店铺330家★◈ღ；2022年★◈ღ，关闭店铺力度还在加大★◈ღ，其中自营的门店关闭了118家仅剩下23家★◈ღ，加盟店关闭了431家★◈ღ，剩余538家★◈ღ。

　　而与闭店同时产生的策略调整★◈ღ，则将线下的主要渠道倾斜至了传统经销商★◈ღ，在2021年10月三只松鼠召开的分销商大会上★◈ღ，公司宣布将聚焦线下分销渠道★◈ღ，前期聚焦坚果建立分销渠道★◈ღ，后期再将其他精选零食子品牌导入分销系统★◈ღ，计划五年实现100亿元的营收目标★◈ღ。

　　据三只松鼠相关事业部负责人鼠百亿介绍★◈ღ，整体线%★◈ღ，而这部分比例中三只松鼠已经快速完成了与全国230多家年平均销售规模6500万以上的休食大商确定品牌授权代理合作★◈ღ，与中国百强连锁商超中的80%确定经销商代理进场销售（包括沃尔玛/大润发/永辉/等）★◈ღ。

　　在随后的2022年★◈ღ，三只松鼠的表现可以说降至冰点★◈ღ，从财报来看★◈ღ，公司营收与利润开始加速下滑★◈ღ，分别降幅为25.35%以及68.61%★◈ღ。而公司的问题也从线下★◈ღ，开始逐渐蔓延至线年财报显示★◈ღ，其在天猫系★◈ღ、京东系平台的营收分别下滑33%★◈ღ、28%★◈ღ。

　　分销的发力★◈ღ，似乎也没有救得了三只松鼠★◈ღ，一直坚信“品牌型公司”打法的三只松鼠★◈ღ，遭遇到了来自多方面的压力★◈ღ。这样的势头在进入2023年后★◈ღ，并未缓解★◈ღ。

　　用创始人章燎原的话来说★◈ღ，“外部环境的变化★◈ღ、电商生态的变化以及线下量贩零食业态的崛起★◈ღ，这三个要素引发了公司的改变★◈ღ。”

　　总结来看★◈ღ，环境变了★◈ღ，对手变了瑞典队再夺世乒赛金牌★◈ღ，甚至消费者也变了★◈ღ。而此刻不断试错的三只松鼠★◈ღ，似乎已经错过太多★◈ღ。2023年3月★◈ღ，背水一战的三只松鼠最终确定了“高端性价比”策略★◈ღ。而自此以后★◈ღ，降价就成了三只松鼠战略的核心★◈ღ。而品牌力★◈ღ、品牌溢价等2019年开始的策略重心★◈ღ，退居次席★◈ღ。

　　在线上★◈ღ，三只松鼠开始借鉴起VC★◈ღ、海洁娅★◈ღ、诺特兰德等美妆★◈ღ、保健品白牌的打法★◈ღ，网罗大量中腰部主播★◈ღ，借助各个层级的达人进行分发★◈ღ，据媒体报道显示★◈ღ，在2023年4月至今的8个月内★◈ღ，三只松鼠已合作超过30万名带货达人尊龙★◈ღ，海量KOC加持之下★◈ღ，终于稳住了线上的业绩★◈ღ，抖音达人分销业务贡献了超过4亿元的销售额★◈ღ。而能推动业绩增长的另一个直接动因★◈ღ，则是拼命地降价★◈ღ，以三只松鼠夏威夷果产品为例★◈ღ，该产品2023年的价格比2022年降低了30%尊龙★◈ღ。

　　而在线下★◈ღ，三只松鼠也进一步放下身段★◈ღ，不执着于加盟或传统分销★◈ღ，开始入驻零食折扣店★◈ღ，目前公司共有4款坚果（夏威夷果★◈ღ、碧根果★◈ღ、开心果★◈ღ、巴旦木）进驻零食很忙★◈ღ、赵一鸣零食全国所有门店瑞典队再夺世乒赛金牌★◈ღ，覆盖数量达七八千家★◈ღ。

　　从一系列动作来看★◈ღ，无论是线上还是线下★◈ღ，三只松鼠几乎正在全面转型★◈ღ，从强调品牌溢价的高端品牌★◈ღ，全面转变向了低价的类白牌品牌★◈ღ。

　　从某种程度来说★◈ღ，这样的转型★◈ღ，也让三只松鼠越来越像坚果代工厂品牌★◈ღ，而其背后付出的代价也是沉重的★◈ღ。

　　三只松鼠没有选择良品铺子等专门创造低价子品牌的模式★◈ღ，而是全面拥抱低价★◈ღ，不仅让多年维持的高端形象全面崩塌★◈ღ，而在未来如果想要重回高端★◈ღ，似乎可能性也在变小★◈ღ。而低价所带来的利润率下降★◈ღ，也是可预见的事实★◈ღ。公司的成长性★◈ღ，在未来也许只能基于规模市占率的大幅度提升瑞典队再夺世乒赛金牌★◈ღ。

　　另一方面★◈ღ，在线上我们也可以看出★◈ღ，竞争的压力正在加剧★◈ღ，无论东方甄选★◈ღ，还是小杨哥等流量型主播尊龙★◈ღ，都开发出了相应的坚果类产品礼盒★◈ღ。而不缺流量的他们★◈ღ，从中长期来看★◈ღ，势必要瓜分市场的份额★◈ღ。而从这个意义上来看★◈ღ，三只松鼠进化的脚步★◈ღ，似乎依旧不够快★◈ღ。

　　“前几年主要是‘品牌型玩法★◈ღ，现在的打法是如何更好借助各个层级的达人进行有价值商品的分发★◈ღ。”三只松鼠电商负责人鼠小疯说道★◈ღ。

　　尽管线上业务的改革开始为三只松鼠止血★◈ღ，但价格的波动★◈ღ，以及运营模式的转变★◈ღ，似乎还是将代价转移至了线下★◈ღ。

　　“这里最难受的肯定是各家渠道★◈ღ。这一幕最早是董大姐血洗华北经销商★◈ღ，结果这两年陆续在白酒和小食品等消费领域重演了★◈ღ。”某行业观察员对于此次三只松鼠年货礼盒的销量爆发★◈ღ，表示出了一定程度的担忧★◈ღ。

　　具体从郑州★◈ღ、深圳等多个三只松鼠线下店来看★◈ღ，线下产品普遍与线上存在着较大的价差★◈ღ。以年货礼盒产品为例★◈ღ，虽然种类繁多★◈ღ，但纯坚果类★◈ღ，线上价格已经低至单包一般维系在9.9元★◈ღ，但线下仍有许多店铺单包价格普遍在13-15元瑞典队再夺世乒赛金牌尊龙★◈ღ。而混合装产品★◈ღ，线上优惠力度更为夸张★◈ღ，许多抖音直播间★◈ღ，单件产品价格已经不足5元★◈ღ，3斤的价格不过99元★◈ღ，而在线斤产品★◈ღ，许多门店价格还维持在88元附近★◈ღ。

　　消费者只需要稍微地比价★◈ღ，就会发现★◈ღ，几乎所有线下渠道都无法与线上产品对抗★◈ღ。这也从侧面解释了为何三只松鼠创始人★◈ღ，在线上年货节开始前★◈ღ，暂停了线下年货业务★◈ღ。

　　但这一数字在2023年第一季度时★◈ღ，已经开始大幅度下滑★◈ღ，据国元证券的分析显示★◈ღ，2023年一季度末★◈ღ，公司经销商数量为863 家★◈ღ，较2022年末净减少304 家,经销商结构持续调整★◈ღ。

　　而更坏的影响★◈ღ，也许是三只松鼠的信誉会受损★◈ღ，毕竟这已经是三只松鼠第二次线下渠道的大幅缩减★◈ღ，从加盟商到经销商★◈ღ，三只松鼠的两次线下尝试★◈ღ，都难言成功★◈ღ，这背后更是对于线下渠道商整体的打击★◈ღ。

　　但从另一个方面来看★◈ღ，三只松鼠似乎也有自己的打算★◈ღ。2023年12月★◈ღ，三只松鼠对外宣布★◈ღ，旗下自有品牌社区零食店在浙江★◈ღ、江苏同步连开17家★◈ღ，全国门店总数突破150家尊龙★◈ღ，据公司称这是2023年6月启动线下社区店布局以来取得的阶段成果★◈ღ，也被视为“高端性价比”战略实施下的显性成果★◈ღ。

　　三只松鼠第三次线下尝试★◈ღ，似乎正全面铺开★◈ღ。在三只松鼠公布的全新“两选三对标”原则中明确提到了“三对标”★◈ღ：价格对标专家品牌要远远低于★◈ღ；对标同业态品牌要大幅低于★◈ღ；对标低端品牌要接近★◈ღ。一个风干鸭脖★◈ღ，超市里卖9.9元★◈ღ，零食量贩店卖5.9元或者6.5元★◈ღ，在三只松鼠社区零食店卖5.6元★◈ღ；大颗粒（26厘米以上）夏威夷果在鲜制炒货店一斤卖50多元★◈ღ，三只松鼠一斤只卖29.8元★◈ღ。

　　三只松鼠似乎要做出自己的“零食很忙”瑞典队再夺世乒赛金牌★◈ღ。但这是否也意味着★◈ღ，分销渠道的价格将会被进一步瓦解★◈ღ，在2021年尊龙★◈ღ，三只松鼠曾喊出★◈ღ，分销专供系列新品陆续在15000家KA门店上架销售★◈ღ，并计划在当年完成覆盖30000家优质便利门店★◈ღ。但仅仅两年过去★◈ღ，这些渠道似乎要以另一种方式★◈ღ，逐渐被替代瑞典队再夺世乒赛金牌★◈ღ。

　　回头看一路走来的三只松鼠★◈ღ，无论线上还是线下的变革★◈ღ，每一次公司似乎都信誓旦旦★◈ღ，但无论是线上的白牌化★◈ღ，还是线下的加盟★◈ღ、分销★◈ღ、再回到自营的循环★◈ღ，短期内都能完成止血★◈ღ，但中长期看★◈ღ，似乎并没有贯穿的逻辑★◈ღ。

　　三只松鼠似乎真如冬季树上的松鼠一般★◈ღ，不断在森林中跳跃★◈ღ，但这一切并非没有代价★◈ღ，加盟商★◈ღ、渠道商的信任★◈ღ，消费者对于品牌的认知★◈ღ，似乎都在一次次关停★◈ღ，或者降价中★◈ღ，不断被刷新★◈ღ。至于这次的转变到底是顺应了时代潮流★◈ღ，还是再次无疾而终★◈ღ，相信在2024★◈ღ，我们终会看到一个答案★◈ღ。