“那时候华为终端还很弱小也不赚钱✿ღ★，没有人看得起我们✿ღ★，因此也不担心发这些东西会泄密✿ღ★。来自内外的✿ღ★，各种不断的批评与挑战✿ღ★，内心近乎绝望的压力尊龙登录入口✿ღ★、痛苦与坚持✿ღ★！”

　　在充话费送手机的年代✿ღ★，华为和很多厂商一样✿ღ★，主要业务聚焦做ODM白牌运营商定制手机✿ღ★，旱涝保收✿ღ★，日子过得也算滋润✿ღ★。当时部分国内知名厂商依靠运营商定制机的生意✿ღ★，风生水起✿ღ★，扶摇直上✿ღ★。

　　2011年底三亚会议后✿ღ★，华为终端决定要向OEM自有品牌转型✿ღ★，这个决策让很多人大吃一惊✿ღ★。华为手机产品线总裁何刚回忆起向自有品牌转型这个决策✿ღ★，至今记忆犹新✿ღ★：

　　“华为从2003年开始做手机✿ღ★，之前一直做的是运营商定制机✿ღ★，即白牌机✿ღ★。消费者看到的是运营商品牌✿ღ★，看不到华为✿ღ★。2011年底✿ღ★，终端三亚会议决定做华为自有品牌手机✿ღ★，聚焦做精品✿ღ★，并且开始尝试中高端手机✿ღ★。刚开始的时候✿ღ★，外界包括很多客户不理解也不相信华为自有品牌战略能成功”

　　但是✿ღ★，如果不独立品牌✿ღ★，按运营商定制的老路子走✿ღ★，就会继续远离消费者✿ღ★，体验永远上不去✿ღ★。为了打造全球消费者喜爱的产品和品牌✿ღ★，华为决定了就誓不回头✿ღ★，踏踏实实地朝着目标干✿ღ★。

　　牵一发而动全身✿ღ★！品牌切换✿ღ★，带来的是大量运营商定制终端业务的流失✿ღ★，并且短期内很难被运营商客户理解✿ღ★。当时✿ღ★，就有两家欧洲顶级跨国运营商立马采取了抵制策略✿ღ★，他们拒绝销售华为Logo的手机✿ღ★，造成当年华为海外运营商渠道的智能手机销售急剧下滑✿ღ★。

　　为表决心✿ღ★，提升整个终端团队的信心✿ღ★，余承东等高管自愿放弃了年终奖✿ღ★。那一年✿ღ★，恰逢中国首架舰载战斗机歼-15在辽宁号航母上首飞成功✿ღ★，任正非就用歼15战斗机模型代替年终奖✿ღ★，颁发给了余承东等高管✿ღ★。

　　今天✿ღ★，华为已经跻身世界品牌百强✿ღ★，其中Interbrand排名68戴奈米克官网✿ღ★，是中国唯一上榜的品牌✿ღ★，同时位列福布斯全球品牌百强✿ღ★。

　　当年拒绝过华为的欧洲运营商✿ღ★，没多久也重新和华为终端合作✿ღ★，现在是华为终端在欧洲非常重要的战略合作伙伴✿ღ★。

　　转型做自有品牌只是第一步✿ღ★。坚持中高端转型✿ღ★，才能驱动创新的轮子载着华为终端攀登更高的山峰✿ღ★，才能蓄势高飞✿ღ★。

　　Ascend P1是华为第一款旗舰机✿ღ★，当时华为手机团队把它定位成全球最薄的手机✿ღ★，下了非常大的功夫✿ღ★，连宝马的设计师范文迪先生也参与了设计✿ღ★。P1上市后✿ღ★，口碑还不错✿ღ★，可是销售并不理想✿ღ★，才卖了50多万台✿ღ★。

　　听说老余经常在裤兜里装几部P1✿ღ★，无论是遇到业界的朋友✿ღ★，还是接受媒体采访戴奈米克官网✿ღ★，都拿出来介绍和展示✿ღ★。余承东成了华为手机名副其实的第一推销员✿ღ★。

　　与P系列一起做的还有D系列✿ღ★，面向商务人士✿ღ★，追求更极致的性能✿ღ★。D1使用了首个四核处理器✿ღ★，但由于过于激进✿ღ★，导致上市和交付都延期了✿ღ★，销售也没有达到预期✿ღ★。

　　用户到底要什么？这个问题没有琢磨明白✿ღ★，导致了D2继续失败✿ღ★。尤其是祖传的海思K3V2发热问题✿ღ★，给用户体验雪上加霜✿ღ★。

　　从2B转型做2C✿ღ★，本身就很难✿ღ★，做高端就更不容易了✿ღ★。为了带领大家彻底转变为“以消费者为中心”✿ღ★，余承东亲自去零售店站台卖手机✿ღ★，通过零距离接触✿ღ★，了解消费者需求和痛点✿ღ★。据传✿ღ★，去余承东柜台买手机的消费者“被聊”动辄就是一两个小时✿ღ★，很是疑惑华为这个不知名的“小厂”怎么这么寒酸竟然招大叔来卖手机？同时✿ღ★，又好奇这个“导购大叔”怎么这么热情地问东问西？殊不知他就是华为消费者业务CEO✿ღ★。

　　面对中高端这个命门✿ღ★，华为愈败愈战✿ღ★，越挫越勇✿ღ★。后来戴奈米克官网✿ღ★，华为在D2的基础上又做了“走量”的Mate 1和Mate 2✿ღ★。正是这种“摸着石头过河”✿ღ★，终于慢慢摸到门道✿ღ★，为Mate 7的成功奠定了基础✿ღ★。

　　让华为中高端机线英寸超大屏幕✿ღ★、完美的全金属机身和超高屏占比尊龙登录入口✿ღ★、强劲性能和超长续航✿ღ★、一触式按压指纹……Mate 7融合了当时主流的所有商务需求✿ღ★，刚上市就破天荒地获得了消费者的热捧✿ღ★，最终出货量超过700万台✿ღ★，并帮助华为一举站稳3000元档位✿ღ★！

　　据说✿ღ★，华为在产品操盘决策会上✿ღ★，最开始命名“Mate 3”✿ღ★。但由于Mate 1和Mate 2都销量欠佳✿ღ★，渠道商对Mate系列没有信心✿ღ★，有人建议改叫D系列✿ღ★，有人建议叫X系列✿ღ★，会上甚至已经决策通过叫D7✿ღ★。眼看就要跟Mate系列不相干了✿ღ★，Mate 7的产品经理李小龙找各位领导逐个说服✿ღ★，才定下了最后的正式姓名——Mate 7✿ღ★。Mate系列差点就“二世而亡”了✿ღ★。

　　还有一个小故事✿ღ★。中国区各代表处召开Mate 7动员会✿ღ★，要“认领”Mate 7的销售指标✿ღ★。当时国内最大的代表处上台✿ღ★，伸出一根手指✿ღ★，“一万台”✿ღ★。李小龙的心都凉了✿ღ★，后面经过各种“威逼利诱”才把120万台的销售目标分解下去尊龙登录入口✿ღ★。

　　但没想到产品上市后叫好又叫座✿ღ★，不到一周就售罄了✿ღ★，一机难求✿ღ★。华为过去难以进入的店面✿ღ★，纷纷主动找来要求合作✿ღ★；很多华为员工 “失散多年”的同学旧友✿ღ★，都突然恢复了联系✿ღ★，上来就是一句“能不能帮忙买到Mate 7”✿ღ★。

　　正是Mate 7一战成名✿ღ★，让华为在品牌✿ღ★、营销✿ღ★、渠道✿ღ★、零售等各方面能力都得到进一步积累和提升✿ღ★。

　　随后✿ღ★，华为在中高端机的把控上越来越成熟✿ღ★，从Mate 7到P8✿ღ★、Mate 8✿ღ★，华为终端终于活下来了✿ღ★。

　　2018年3月✿ღ★，P20 Pro更是首创徕卡三摄✿ღ★，在专业摄影评测机构DxOMark拿下109分的最高分……多家科技媒体评价为“最值得购买的智能手机”和“年度最佳智能手机”

　　定位决定地位✿ღ★，眼界决定境界✿ღ★！如今✿ღ★，华为P20 Pro 已经站稳5000+元档位✿ღ★， P20系列10个月全球销量超过1600万✿ღ★；Mate 20 Pro在欧洲更是突破1000+欧元✿ღ★，Mate 20系列2个月全球销量超过500万台

　　战略就是取舍——放弃超低端功能机✿ღ★，华为手机部门成为“内部敌人”战略就是取舍✿ღ★！资源是有限的✿ღ★，华为终端既然选择了坚持打造中高端手机的自有品牌✿ღ★，那么就要有所放弃——没有未来的超低端功能机业务✿ღ★，成为首个被甩掉的“包袱”

　　早在2011-2012年✿ღ★，全球功能手机的出货还占据很大比例✿ღ★。虽然功能手机价格低利润薄✿ღ★，但蚊子多了也是肉✿ღ★，放弃超低端功能机相当于自断筋骨✿ღ★，动了很多兄弟的饭碗✿ღ★，内部争议巨大✿ღ★。

　　此外✿ღ★，对于全球很大一部分运营商而言✿ღ★，超低端功能机一直都是当地市场的刚需✿ღ★，也是华为运营商业务和客户维持关系的关键纽带之一

　　相当于不顾华为老本行业务的客户关系✿ღ★，华为手机部门自然而然成了公司的“内部敌人”✿ღ★，招来区域销售部门各种公愤✿ღ★。“终端翅膀还没硬✿ღ★，尾巴就翘上天了？”

　　客户线抱怨连天✿ღ★，呼唤炮火的电话✿ღ★，投诉的声音✿ღ★，各种会议 “上纲上线”✿ღ★，内部心声社区更是贴出了“大字报”……

　　但是✿ღ★，超低端功能机的缺点显而易见——功能原始且基础✿ღ★，消费者体验不好✿ღ★，还让华为摘不掉 “充话费送的”帽子

　　而且为了维持这些功能机正常的市场运作✿ღ★，华为手机研发队伍就有近百个✿ღ★。一度离奇到为了满足全球各地不同运营商的需求✿ღ★，手机的研发部门竟然是按照网络制式来设置的✿ღ★。而各个队伍之间✿ღ★，经常各自为战✿ღ★，信息没有互通✿ღ★，有时候还互相竞争✿ღ★，相互拆台✿ღ★，非常混乱✿ღ★。

　　华为砍掉这些超低端功能机后✿ღ★，把近百个手机产品队伍进行整合✿ღ★，构筑了软件和硬件强大的研发平台✿ღ★，集中精力围绕消费者体验做高品质产品戴奈米克官网✿ღ★，充分发挥研发大平台的价值✿ღ★，这才有了现在不断涌现的黑科技和爆品

　　有舍才有得✿ღ★。现在回头来看✿ღ★，当时放弃超低端功能手机✿ღ★，置之死地生而后生✿ღ★，为华为手机的崛起✿ღ★，理顺了大后方✿ღ★。

　　最难的路才是捷径——坚持自研芯片✿ღ★，余承东也曾觉得K3V2烫手“芯片”✿ღ★，无疑是2018年热词之一✿ღ★。作为一个需要数十年投入的高精尖产业✿ღ★，芯片从设计到上市✿ღ★，非一日可为✿ღ★。搞芯片研发投入的人力✿ღ★、金钱和时间✿ღ★，与直接购买芯片相比✿ღ★，堪称“无底洞”✿ღ★。所以✿ღ★，绝大部分手机厂商都选择直接购买芯片来造手机✿ღ★。

　　其实多年前✿ღ★，华为未进入智能手机业务的时候✿ღ★，还主要聚焦于网络设备处理芯片✿ღ★。当年✿ღ★，华为无线上网卡的基带芯片主要向某芯片大厂购买✿ღ★。但由于供应商的多客户供货策略✿ღ★，导致华为上网卡产品供货经常出现问题✿ღ★。

　　“我们也清楚有时候发热能煎鸡蛋✿ღ★，我们也是要面子的✿ღ★。但是这是我们自己的芯片✿ღ★，这条路我们必须走下去”✿ღ★。海思K3V2被用户骂得很惨✿ღ★，但华为很快摸到了门道✿ღ★，从麒麟910开始将手机AP（Application Processor）芯片和基带BP（Baseband Processor）芯片合二为一✿ღ★，这就是后来大家知道的SoC芯片✿ღ★，即System on Chip✿ღ★。目前全世界能造全套完整SoC芯片的也就华为和高通✿ღ★。华为也是全球手机行业拥有芯片设计能力的三个手机品牌之一✿ღ★，另外两家是苹果和三星

　　十年长跑✿ღ★，华为自研芯片终于从追赶到局部领先✿ღ★，继而全面超越✿ღ★，无论是AP的处理能力还是BP的通信能力✿ღ★，无论是工艺制程还是功耗控制✿ღ★，华为都实现了全面领先戴奈米克官网✿ღ★，一举攀上芯片设计的世界之巅✿ღ★。

　　自强者天助之——华为牌手机差点没了“没有什么是网购解决不了的✿ღ★，如果不行✿ღ★，那就再买一次✿ღ★。”这是双11电商节剁手党的最新段子✿ღ★。

　　2009-2015年✿ღ★，是电商在中国迅速发展时期✿ღ★，很多传统手机品牌厂商纷纷跟进✿ღ★。时至今日✿ღ★，转型电商的传统厂商里✿ღ★，也仅有华为称得上有所成✿ღ★。

　　最开始华为终端发展电商业务的初衷✿ღ★，是为了迎合互联网年轻用户群体的消费习惯✿ღ★。为了突出对电商的重视✿ღ★，华为特意把当时最重要的旗舰机 P1✿ღ★、P2✿ღ★、D1✿ღ★、D2都专门用于电商渠道销售✿ღ★，由华为商城负责推广✿ღ★。

　　而定位为互联网的子品牌荣耀✿ღ★，却取得了非常不错的成绩✿ღ★。2013年荣耀独立运作后✿ღ★，更是做出了多个电商爆品

　　据说Mate 7发布的时候✿ღ★，华为商城的维护工程师毫不担心网站流量压力✿ღ★。因为前面的P1✿ღ★、P2✿ღ★、D1✿ღ★、D2等产品尊龙登录入口✿ღ★，就没有给华为商城带来过多大的流量✿ღ★，向来都是你发你的✿ღ★，我玩我的✿ღ★。工程师们觉得Mate 7虽然产品卖点强了不少✿ღ★，但是超过3000元的价位✿ღ★，估计也不会有多少人感兴趣✿ღ★，不会为华为商城带来多少流量✿ღ★。

　　没想到Mate 7上市后✿ღ★，大受欢迎✿ღ★！全国各地缺货✿ღ★，华为商城抢Mate 7的流量也一天比一天猛涨✿ღ★。而刚建成的VMALL华为商城很脆弱✿ღ★，动辄会被挤垮✿ღ★。面对蜂拥而来的Mate 7抢购热潮✿ღ★，VMALL网站工程师们一下子慌了✿ღ★，赶紧采取措施防止服务器瘫痪✿ღ★。

　　今天✿ღ★，华为电商销量占比远远超过20%✿ღ★。特别是从电商起步的荣耀✿ღ★，仅三年时间✿ღ★，就成为中国最大的互联网手机品牌

　　积跬步致千里——“安卓✿ღ★，我来给你动动刀”余承东微博定的第6个“小目标”✿ღ★，就是启动Emotion UI体验设计✿ღ★。

　　2011-2013年这个时间段✿ღ★，绝大部分厂商都推出了自己的UI（用户界面）✿ღ★，将消费者可见的图标✿ღ★、壁纸等放在首要任务✿ღ★。但是✿ღ★，安卓系统的用久卡顿问题✿ღ★，却一直无人解决✿ღ★。

　　那时初涉智能手机领域的华为✿ღ★，同样面临这个问题✿ღ★。不仅如此✿ღ★，华为的UI还经常遭人吐槽✿ღ★。因为以前华为各个手机操作系统是分散的戴奈米克官网✿ღ★，同一家公司的手机尊龙登录入口✿ღ★，居然界面都不一样✿ღ★，连图标都没有统一✿ღ★；甚至下一代和上一代的功能✿ღ★，也没有继承✿ღ★。

　　从EMUI3.0开始戴奈米克官网✿ღ★，UI实现了统一设计✿ღ★。接着集中兵力干了一件大事✿ღ★：给手机做一次换心脏手术——对安卓系统进行“底层手术式”优化✿ღ★，解决卡顿难题✿ღ★！

　　18个月持久流畅✿ღ★。华为打造了名为Machine Learning Algorithm智能学习系统和更换文件系统等来解决卡顿问题✿ღ★。这个智能学习系统✿ღ★，顾名思义✿ღ★，是主动学习用户的日常使用习惯✿ღ★，智能预测使用行为✿ღ★，从而设置进程的优先级✿ღ★。还能及时清理文件碎片✿ღ★，释放存储空间✿ღ★。宛若手机里住了一个聪明的管家✿ღ★，一边帮忙工作✿ღ★，一边努力打扫戴奈米克官网✿ღ★，有效防止了手机因为老化而越来越慢的问题✿ღ★。

　　华为主动将该技术开放✿ღ★，并且被谷歌合入到了最新安卓版本的可选项里✿ღ★。这也算华为为全行业做了一点贡献✿ღ★。2018年✿ღ★，德国Connect实验室针对华为Mate 20 Pro进行模拟老化测试✿ღ★，结果非常不可思议✿ღ★，模拟18个月的重度使用后✿ღ★，性能只是下降5%

　　没有生来伟大——摸爬滚打做到硬件世界第一在手机软件领域✿ღ★，华为和谷歌是全世界唯二能给安卓系统动手术的公司✿ღ★。在硬件领域✿ღ★，华为摸爬滚打✿ღ★，同样做到了世界顶尖水平✿ღ★。

　　从外观到芯片✿ღ★，从拍照到视频✿ღ★，从电池到续航✿ღ★，从通信到导航✿ღ★，从解锁到安全✿ღ★，从散热到防水……华为手机的成长✿ღ★，一定程度上讲✿ღ★，就是“硬件之王”的演绎

　　✿ღ★。为构筑未来二十年的根基✿ღ★，华为还吸引全世界最优秀的人才✿ღ★，与最强的人✿ღ★、最强的机构合作✿ღ★，成立专业的实验室开展研究✿ღ★。如日本研究所的材料✿ღ★、镜头技术和元器件小型化技术✿ღ★，俄罗斯研究所的散热技术✿ღ★，巴黎美学所的设计技术……

　　没有生来伟大✿ღ★，华为从2B转身也是一路摸爬滚打✿ღ★，扎扎实实搞研发✿ღ★，用巨额研发投入才“换”来技术突破和创新✿ღ★，实现硬件世界第一✿ღ★。

　　七个小目标从“吹牛”到“实现”✿ღ★，承载了华为终端人2C业务艰难转型的勇气和誓不罢休✿ღ★，见证了华为终端团队对消费者郑重承诺的兑现✿ღ★，也是华为终端的崛起之路✿ღ★！

　　未来已来✿ღ★，在5G✿ღ★、AI✿ღ★、IoT全面爆发的时代✿ღ★，伴随着新材料新技术新体验的应用✿ღ★，我们相信华为必将为消费者带来更多颠覆式的创新✿ღ★！AG尊龙凯时✿ღ★，尊龙凯时✿ღ★，AG·尊龙凯时 - 人生就是搏!✿ღ★，Z6尊龙旗舰厅✿ღ★，